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潘婷洗发水告白筹谋书

发布时间:2019-07-30     点击数:

  潘婷洗发水告白筹谋书 《潘婷洗发水告白筹谋书》是一篇好的范文,感觉有用就珍藏了,从头编 辑了一下发到。 一曲以来,潘婷以塑制健康斑斓女性为核心,秉承“顾客至上” 的准绳提 供优良办事,颠末 18 年的历练,正在中国消费者心中曾经建 立起了不变的品牌 认知度。可是面临经济危机后的中国洗发水市场,潘婷机缘取挑和并存,若何把 握机缘?如何继续提拔品牌抽象,营销产物概念,进而进一步提拔市场拥有率? 为正在激烈的合作中获得劣势,我们将集中向消费者普及潘婷健康 斑斓自傲的内 涵,本筹谋以“莹彩修护”系列做为推广对象,深切分 析市场环境,确定计谋 和术,一直环绕这一核心力图将她的高质量高 涵养清晰而深刻地展示正在人们面 前。正在平面和告白上,我们通过..用漂亮艺术的告白宣传全面展现出潘婷 “莹彩修护” 系列的产物特色,除此之外,还对全体营销推广进行了阶段性划 分,并按照分歧时 段的特点开展参取性及针对性极强的人气勾当,使产物正在取 人群的亲 密互动中不竭加深互相的领会,最全面的范文参考写做网坐充实使用 各类营销手段和旧事,..连系关系营销,并导入售后办事和终端导购系统, 向打制潘婷 “莹 彩修护” 系列全新的营销模式和从题抽象,最终达到提 高市场拥有率, 使其成为市场带领者的目标。营销筹谋是用来阐扬打算决策的功 能,从素质上来说就是使顾客 晓得产物的消息并激励其付诸采办的过程,正在编 写过程中,虽不乏创 意和灵感的闪现,但这些无不是经济糊口的反映,人们生 活中的需求,就是最大的灵感绽现,我们及时抓住人们糊口中的需求,并加以充 分 阐发,用来处理问题,指点打算决策。本筹谋是正在对洗护发市场进行缜密调 查的根本上, 很据市场的竞 争环境,领会阐发消费群体的满脚程度和需求要求, 从而将产物定位 于专供女性消费市场,更具针对性,并依此制定告白和市场营 销策略,以提高产物正在洗护市场的拥有率。正在本次筹谋中,因为时间紧迫,材料 无限,未能对“潘婷莹彩深 层修护”系列产物的价钱策略、范文写做风险及规 避办法和财政收入阐发,对 一些勾当只是做了定性的阐述,未明白做出具体, 本案的不脚之 处敬请见谅。 潘婷“莹彩修护”系列洗发水告白 潘婷“莹彩修护” 一、市场阐发 (一)全球以及中国洗发水品牌市场成长过程 全球以及中国洗发水品牌市 场成长过程 从消费者布局阐发,护发品正在所有收入中排正在第二位。 (1) 全球出名贸易消息查询拜访公司—欧睿国际公司 20 年演讲显 示: ● 世界化妆品市场 06 年度发卖额比 2005 年增加 %,中国属 增加的次要地域之 一;● 洗发护发品市场发卖额约占化妆品市场的 25%-30%,中国护 发品市场占 化妆品市场的 %。 (2)Research &Market 的研究演讲显示: ● 2005 年护发品总发卖额为 305 亿美元,01 年-05 年发卖复 合增加率为 %,● 20 年护发品总发卖额为 亿美元,06 年-10 年发卖复 合增加率为 %,● 20 年全球护发品市场规模预 计为 371 亿美元。 (3)染发市场的成长势态: ● 上世纪 80 年代初中国染发市场年销费总额 为不脚 1 亿元。范文 TOP100● 到 2000 年时曾经飙升至 90 亿元。● 估计到 20 年, 中国染发市场年消费总额将达到 200 亿人平易近 币以上。 ● 取此同时染 刊行业还将以每年 10%—12%的速度增加,已然成 为美容、护发业中最强劲的一 匹黑马。 (二)现有市场所作款式成长 中国是目宿世界上洗发水出产量和发卖量最 高的国度, 并呈现高 度垄断的特点,宝洁(中国) 无限公司的洗发水市场拥有率 达到 60%;好迪、采乐、飘影等二线%市场被无数 三线 年起头,国际品牌起头纷纷发力。20 年,资 生堂再下 一城, 正在中国市场推出高档护发品“丝蓓绮”;20 年 2 月,宝洁旗 下沙宣以“升级版包拆”为由把价钱提高 20%~40%, 跃身插手高 端行列。 同年, 欧莱雅颁布发表正在中国市场推出巴黎欧莱雅专业修护受损 秀发系列,其渠道及价钱 定位也被业界认为是高端的一大代表。若是说,20 年高端洗发水的表示起头 吸引业界目光;那么,20 年刚起头,专题宝洁海飞丝的高端打算又让 业界兴奋起来。据悉,海飞丝这个高端系列名为“海飞丝丝源新生组合”,定位 于头皮养护 系列,把洗发水、护发素、养发膜及头皮头发按摩膏以套拆的形式 推 出,定位为 186 元及 266 元两种规格。对高端洗发水范畴感乐趣的并不只 是外资,走高端线也并不是 外资品牌的专利,越来越多本土品牌起头以本人 的特色高端。业 界认为,中草药成分、防脱去屑等功能型特色是本土品牌 走高端的突 破口。下图为 20 年度各品牌洗发水所占市场份额图: 20 年 度各品牌洗发水所占市场份额日化行业资深专家陈海超正在阐发海飞丝的高端计 划时认为,正在密 欠亨风的低端、中端结构难以打破的前提下,无论从消费趋向 仍是品 牌计谋来说, 锁定高端消费都是明智的选择,当然这也是跨国品牌的 优 势所正在。而对于目前的合作款式,他则称“水之密语”取“施华 蔻”的表示很 抢眼。 (三)消费者阐发洗护市场的合作激烈程度一年更胜一年,宝洁(海飞丝、潘 婷、飘柔)、结合利华(力士)、丝宝(舒蕾)、拉芳集团等占领了部 市场份额。 可是正在激烈的合作背后, 却躲藏着良多不成熟、 不不变 的要素, 错误的估量消费者偏好的现象不足为奇。 通过搜刮相关资 料拾掇获得以下成果: (1) 采办潘婷的缘由比例图: 以上数据申明,一方面消费者情愿忠实于潘婷的质量而去采办该 产物,另 一方面,价钱合理和出名度也成为消费者采办潘婷的影响因 素之一。受告白影 响而去采办潘婷洗发露的人占 ﹪, 申明潘婷 的告白正在消费者采办方面起到 了必然的结果,但结果不是很明 显,潘婷可正在告白这一方面多下功夫,使消费 者领会产物的功能,激 发旁不雅告白者采办的设法。 (2)学生消费群体正在超市采办洗护产物的占 ﹪。对于潘 婷的发卖,可正在超 市市场这一方面扩大扩投放力度,正在货架及产 品摆放上做到较着,并 将同品牌的其他产物放正在附近,能够让消 费者正在采办潘婷洗发露的同时,目之 所及的考虑采办统一品牌的其他 产物,从而正在品牌发卖率上起到拉动的感化。 (3)消费者对潘婷洗发露外形包拆对劲度:对潘婷洗发露的外 形包拆感应 对劲的受查询拜访者为 ﹪。 潘婷洗发露的外形包拆能够 针对消费群体的特点,正在保 留原有包拆的根本之上设想几个新鲜时髦 的外形包拆投放市场,以满脚消费者 求奇求新的消操心理。 (4)正在不采办潘婷洗发露的环境下,﹪的受查询拜访者选择了 海飞丝这个品牌。 海飞丝是宝洁公司旗下的产物,功能次要是针对去 屑,正在细分市场上和潘婷不 形成较着合作。 总的来说,潘婷的合作力正在同类产物中比力强劲,通过此次调 查,学生群 体消费者对潘婷的质量和价钱反映比力大,如正在这两方面 做出响应的调整,提 高质量适度调价,正在市场拥有率上会更具有号召 力。(四)将来市场产物成长趋 势阐发 将来市场产物成长趋向阐发 市场产物 头发是人们面孔的“ 剂”,是女人斑斓和气质不成贫乏 的一部门,一头好的秀发也会为女性添加不 少气质,加强女性正在表面 上的“社汇合作力”。出众的表面也会被视为女机能 力的温度计,因 此女性护发品市场的细分化和尖端化趋向也越来越较着,而且 跟着时 间的推移以及客不雅的变化, 染发市场的日化线发卖将有可能跨越 专 业线发卖。潘婷莹彩乳液修复系列针对染后的秀发,包含 2 倍维他 命原,添加 亮色引资配方,连结发色莹亮,修护秀发毁伤,因而她正在 女性市场成长的潜力 仍是很大的。 二、产物阐发(一)潘婷洗发水阐发 1947 年,潘婷正在欧洲降生,之后登岸 美国,连续占领全球市场,现已成为全球第一的洗发品带领品牌。品牌气概来自 于掌管爱取美的——爱芙罗黛蒂 (Aphrodite),这位斑斓的热情、 自傲文雅,遭到她惠 泽的人,城市感觉本人充满能量,到本人斑斓的一面, 从而 让本人变得更崇高取自傲。潘婷以地中海轻风为设想焦点的新品 牌标识, 表达了潘婷品牌不只仅要努力于健康秀发的科技研究, 愈加代表了美取崇高的风 尚。做为宝洁公司旗下的秀发护理专家,潘婷正在全球一贯努力于健康 头发的护 理。宝洁公司一曲对潘婷连结全球性同步升级,1992 年,潘婷登岸中国市场, 针对中国女性设想正在中国市场推出了以下系列: 潘婷丝质顺滑系列、潘婷乳液 修复系列、潘婷乌黑莹亮系列、潘婷弹 性卷发系列、潘婷莹彩修护系列、潘婷 强韧防掉发系列、潘婷垂顺曲 潘婷抽象的重生取新手艺的研发,让每一个女性 发觉了本人发系 列,成为大师喜爱的品牌。最奇特的斑斓,从而愈加愉悦的感 遭到糊口的出色,更新更闪烁的“发觉奇特荣耀”全新时髦从意随之 降生。而 今潘婷以其奇特的秀发从意取优效手艺,幻身成为时髦生 活中的爱芙罗黛蒂, 通过更高效的护发手艺取全新的斑斓从意,让所有利用潘婷的人们感触感染惠泽,发 现本身的闪亮点,找到本人 的斑斓取魅力,焕发自傲荣耀。潘婷莹彩修护系列 SWOT 矩阵 内部 S(劣势) 劣势) 1.产质量量好 2.产物品种齐备 3.产物包拆好 外部 O(机遇) 机遇) 1.染烫发成为一种趋向 越注沉 依赖感 T() 威 胁) 1.护发产物品种繁多 较大的拥有率 SO WO W(劣势) 劣势) 1.产物价钱较高 2.告白效应不敷 1.继续加强产物的质量,1.恰当调整产物价钱,可 率 合市场需求 3.加强 产物的品牌概念 ST 1.强化产物的品牌概念 3.强化从打产物,扩大影 响力 WT 按照产物特点,能够定位 一个中高端市场 2.加大产物的告白投入, 2.人 们 发 型 及 发 质 越 来 以 争 取 更 大 的 市 场 占 有 以分 为分歧的系列 3.人 们 对 品 牌 有 一 定 的 2.加速推出新的产物,符 提高 产物的影响力 2.海 飞 丝 产 品 正在 市 场 有 2.继续开辟新产物 (二)其他洗发水合作品牌比力阐发 其他洗发水合作品牌比力阐发 按照查询拜访,现正在市场上被消费者认同的 护发产物次要有如下几 种:潘婷、巴黎欧莱雅、舒蕾、施华蔻、力士、卡尼尔。 欧莱雅和卡 尼尔是以美容护肤品打入中国市场,所以对于它们的护发产物中国 消费者该当是持有必然的不雅望立场;至于力士,则是由于其年轻特 性,还临时没 有正在中国扎下安稳的根;而施华蔻,良多消费者都不熟 悉;取潘婷具有雷同的市 场定向,不异的消费者群体并有合作力的对 手是舒蕾,潘婷和舒蕾的好坏势如 下: 从名称看,两者的名称都合适中国报酬女人命名的保守,潘婷和 舒蕾均是 中国女性名称常用字,两者都给消费者传达了一个风雅有知 名的女性抽象。正在 产物功能上,潘婷强调“具有健康,当然亮泽”,针对养分健 康头发而定位的; 舒蕾提出了“护理头发从头皮起头”的护发,到后来的双沉深度护理,舒蕾 定位于护理,取潘婷可谓逆来顺受。舒蕾进入市场较晚,资金也较潘婷亏弱,从 终端入手,操纵丽花 丝宝堆集的收集资本,正在人员宣传、产物陈列、柜台促销 上大做文章;潘婷有着广为中国消费者相信的专业,品牌正在进行国际化的同时, 注 意本土化,恰当调整告白营销策略。舒蕾虽然也打养护牌,但却缺乏科学技 术支撑;而潘婷却有 Pro-V 维他命原能够无效修护受损头发。 三、告白取发卖现状阐发 告白取发卖现状阐发 20 —2 019 学 年度 第一学 期生物 教研组 工做 打算 指 导思惟 以 新一轮 课程改 革为抓 手,更 育 , 积极推 进讲授 。 勤奋实 现讲授 立异, 教 学和学 习体例 ,提高 讲堂教 学效益 ,推进 学校的 内涵性 成长。 同时, 以新课 程 为指点 ,正在全 面实施 新课程 过程中 ,加大 教研、 教改力 度,深 化讲授 方式和 进修方 式的研 究。正 确处 理取 成长、 立异取 质量的 关系, 积极探 索合适 新课程 的 生物教 学自若 化讲授 方式和 自从化 进修方 式。 从 要工做 一 、教研 组扶植 方面: 1、 深切学 习课改 理论, 积极实 施课改 实践。 、 以七年 级 材为“ 切入点 ”,强 化理论 进修和 讲授实 践。 、 充实发 挥教研 组的做 用,把 先辈理 念进修 和讲授 实践有 机的结 合起来 ,做到 以学促 研,以 研促教 ,实正 实现教 学质量 的全面 提拔。 2、 强化教 学过程 办理, 改变学 生的学 习体例 ,提高 讲堂效 益,规 范讲授 常规管 理,抓 好“五 关”。 (1 )备课 关。要 求教龄 五年以 下的教 师备详 案,提 倡其他 教师备 详案。 要求教 师的教 案能体 现课改 。 (2 )上课 关。 (3 )功课 关。首 先要控 制学生 功课的 量,本 着切实 减轻学 生承担 的 ,要正在 功课批 改上狠 下功夫 。 (4 )测验 关。以 确保给 学生一 个 、公允 的评价 。 (5 )质量 关。 3、 加强教 研组凝 聚力, 培育组 内教员 的连合 合做精 神,做 好 师带教 工做。 二 、常规 讲授方 面: 1 加 强教研 组扶植 。兴教 研之风 ,树教 研空气 。出格 要把起 始年级 材 的教研 勾当做 为工做 的沉点 。 2、 教研组 要加强 集体备 课,共 同阐发 教材,研 究教法 ,切磋 疑问问 题,由备 课组长 牵头每 周集体 备课一 次,定 时间定 内容, 对下一 阶段教 学做到 有的放 矢,把 握沉点 冲破难 点. 3、 教研组 勾当要 有打算 、有措 施、有 内容, 正在实效 上下工 夫,要 认实落 实好组 内的公 开课教 学。 4、 积极开 展听评 课勾当 ,每位 教师听 课不少 于 20 节,青 年教师 不少于 4 0 节, 兴“听 课,评 课”之 风,大 力倡导 组内, 校内听 随堂课 。 5、 进一步 制做、 完美教 研组从 页,加 强取兄 弟学校 的交换 。 我 们将继 续本着 连合一 致,勤 沟通, 勤研究 ,沉探 索,沉 实效的 准绳, 正在总结 上一学 年经验 教训的 前提下 ,超卓 地完成 各项任 务。 校 内公开 课勾当 打算表 日 期周次 礼拜节 次开课 人员拟 开课内 容 10 月 127 四 2 王 志忠生 物圈 10 月 137 五 4 赵 夕珍动 物的行 为 12 月 114 五 4 赵 夕珍生 态系统 的调理 12 月 2818 四 4 朱 光祥动 物的生 殖 镇 江新区 大港中 学生物 教研组 xx- 9 20X X 下学 期生物 教研组 工做计 划范文 20X X 年秋 季生物 教研组 工做计 划 化 学生物 教研组 的工做 打算 生 物教研 组工做 打算 下 学期生 物教研 组工做 打算 年 下学期 生物教 研组工 做打算 20X X 年化 学生物 教研组 打算 20X X 年化 学生物 教研组 打算 中 学生物 教研组 工做计 划 第 一学期 生物教 研组工 做打算 20 —2 019 学 年度 第二学 期高中 英语教 研组 工做计 划 — 学 年度第 二学期 高中英 语教研 组工做 打算 一 .指点 思惟: 本 学期, 我组将 进一步 确立以 报酬本 的教育 讲授理 论,把 课程改 革做为 讲授研 究的中 心工做 ,深切 进修和 研究新 课程标 准,积 极、稳 妥地实 施和推 进中学 英语课 程 。以新 课程理 念指点 教研工 做,加 强课程 , 紧紧地 环绕新 课程实 施过程 呈现的 问题, 寻求解 决问题 的方 法和路子 。加强 课题研 究,积 极支撑 和开展 校本研 究,提 高教研 质量, 提拔教 师的研 究程度 和研究 能力。 加强教 学常规 扶植和 师资队 伍扶植 ,进一 步提拔 我校英 语教师 的英语 教研、 讲授水 安然平静教 学质量 ,为我 校争创 “三星 ”级高 中而发 挥我组 的力量 。 二 .次要 工做及 勾当: 1. 加强理 论进修 ,推进 新课程 。 组 织本组 教师学 习《普 通高中 英语课 程尺度 》及课 标解度 ,积极 实践高 中英语 教 材,组 织全组 教师进 一步学 习、熟 悉 材的体 系和特 点,探 索 材的教 学模式 ,组织 好 材的研 究课活 动,为 全组教 师供给 交换、 进修的 平台和 机遇。 2. 加强课 堂讲授 常规, 提高课 堂讲授 效率。 强 化落实 讲授常 规和“ 礼嘉中 学讲堂 讲授十 项要求 ”。做 好集体 备课和 二备以 及反思 工做。 正在认实 研究教 材的基 础上, 抓好上 课、课 后功课 、 、评价 等环节 ,从而 无效地 提高课 堂讲授 效率。 加强教 学方式 、手段 和策略 的研究 ,指导 教师改 进讲授 方式的 同时, 指导学 生改 进进修方 法和学 习策略 。 3. 加强课 题研究 ,提拔 教科研 研究水 平;加 强师资 步队建 设,提 升教师 的讲授 能力。 组 织教师 无效开 展本组 的和全 校的课 题研究 工做做 到有计 划、有 研究、 有勾当 、有总 结,并 正在此基 础上撰 写教育 讲授论 文,并 向报刊 和 年会投 稿。 制 订好本 组本学 期的校 公开课 、示范 课、汇 报课计 划,并 组织好 听课、 评课等 工做。 三 .具体 放置: 二 月份: 制定好 教研组 工做计 划、课 题组工 做打算 和本学 期公开 课名单 。 三 月份:1 、组织 理论学 习。 2、 高一英 语讲授 研讨活 动。 3、 组织好 高三第 一次模 考、阅 卷、评 卷和总 结等工 做。 四 月份:1 、组织 好高三 英语口 语测试 。 2、 高三英 语复习 研讨会 。 五 月份:1 、组织 好高三 第二次 模考、 阅卷、 评卷和 总结等 工做。 2、 协帮开 展好我 校的区 级公开 课。 六 月份:1 、组织 好高考 的复习 送考工 做。 2、 收集课 题勾当 材料。 20 19 学 年春季 学期小 学语 文组教 研打算 一 、指点 思惟 坚 持以《 根本教 育课程 纲 要》为 指点, 认实学 习贯彻 课程改 革 ,以贯 彻实施 根本教 育课程 为 焦点, 以研究 讲堂教 学为沉 点,以 推进教 师步队 扶植为 底子, 以提高 讲授质 量为目 标,全 面实施 本质教 育。 本 学期教 研组沉 点加强 对教师 评课的 指点, 使教师 的评课 规范化 ,系统 化,定 期举行 从题教 学沙龙 和“会 诊式行 动研究 ”,促 进 师的成 长,加 快我镇 小学语 文教师 步队成 长速度 和小学 语文教 育质量 的全面 提高。 连系区 里的活 动放置 ,开展 各项有 意义的 学糊口 动,培 养提 高学生的 语文素 养,调 动 学生的 内正在学 习动机 。 二 、工做 方针 1、 以课改 为核心 ,组织 教师学 习语文 课程标 准,转 变讲授 不雅念, 深切课 堂讲授 研究, 激发学 生自动 探究意 识,培 养学生 立异精 神和实 践能力 ,勤奋 提高学 生语文 素养。 2、 进一步 加强语 文教师 步队建 设,让 “语文 研究小 组”, 充实发 挥学科 带头人 、 教师的 示范做 用,沉 视团队 合做智 慧、力 量。开 展“师 徒结对 ”勾当 ,以老 带新, 不竭提 高教师 的营业 本质。 3、 组织教 师开展 切实有 效的说 课沙龙 、评课 沙龙, 提高教 师说课 能力, 和评课 能力, 可以或许结 合从题 教研活 动,对 典型课 例进行 互动研 讨,开 展教例 赏析活 动。 4、 加强教 研组集 体备课 ,每周 以段为 单元组 织一次 集体备 课,分 析教材 ,赏析 沉点课 文,进 行文本 细读, 交换教 学 。让备 课不再 是走场 ,形式 从义, 而是实 实正在实 为提高 讲堂效 率办事 ,提高 教师的 本质服 务。 5、 按照上 学期制 定的语 文常规 勾当计 划,开 展形式 多样的 进修竞 赛勾当 、过关 勾当, 激发学 生进修 语文的 乐趣, 正在自从 勾当中 提高学 生的综 合实践 能力, 推进个 性协调 成长。 6、 加强 进修质 量查询拜访 、检测 工做, 及时分 析,寻 找得失 ,确保 完成各 项讲授 目标。 三 、次要 工做及 具体措 施 ( 一)骨 干教师 示范、 把关, 当好“ 领头羊 ”。 1、 本学期 ,语文 研究小 组 继续充 分阐扬 学科带 头人、 教 师的示 范感化 ,注沉 团队合 做聪慧 、力量 。教研 组将围 绕“探 索实效 性语文 讲堂教 学模式 ”这个 从题, 深切开 展精读 课文教 学无效 性研讨 勾当。 低段( 1-2 年 级)则 继续进 行识字 讲授的 无效性 的切磋 。分层 、有 序地开展 教研活 动,使 教研活 动更成 熟、有 效,切 实提高 我校语 文教员 的专业 程度。 2、 开展“ 师徒结 对”活 动,以 老带新 ,不竭 提高教 师的业 务本质 。 ( 二)年 轻教师 取经、 进修, 争取出 成就。 1、 为了提 高讲授 质量, 促成新 教师迅 速成长 ,1—5 年教龄 师 每一学 期上 1 堂仿照 课和一 堂校内 研讨课 。上模 仿课的 内容可 以通过 旁不雅名 师的关 盘、视 频或者 讲授实 录等途 径,根 据小我 讲授需 要,有 选择性 地进行 局部模 仿,从 而使新 教师形 成小我 的讲授 气概 。 20 19 年 高二历 史第二 学期 讲授工 做打算 范文 1 一 、指点 思惟 高 二的历 史讲授 使命是 要使学 生正在历 史学问 、汗青 学科能 力和思 想道德 、感情 、立场 、价值 不雅各方 面获得 全面培 养熬炼 和成长 ,为高 三年级 的文科 汗青教 学打下 优良的 根本, 为高校 输送有 进修潜 能和发 展前途 的及格 高中毕 业生打 下优良 根本。 高 考的文 科分析 能力测 试愈加 强调考 生对文 科各学 科全体 学问的 把握、 分析分 析问题 的思维 能力、 为处理 问题而 迁徙知 识使用 学问的 能力。 教师正在 讲授中 要表现 多学科 、多层 次、多 角度分 析处理 问题的 通识教 育 。教师 要认实 进修和 研究教 材 ,改变 讲授不雅 念,紧 跟高考 形 势的成长 ,研究 测验的 变化, 力争使 高二的 讲授向 高三教 学的要 求挨近 。 按 照《教 学纲领 》和《 测验说 明》的 要求, 认实完 成高二 阶段的 单科复 习工做 。 学科教 学为从 ,落实 根本知 识要到 位,适 当兼顾 史地政 三个学 科的综 合要求 ,培育 提高学 生学科 内分析 的能力 。从学 生的实 际出发 ,落实 根本, 提高学 科思维 能力和 辩证唯 物从义 、汗青 唯物 从义的理 论程度 。 二 、讲授 根据和 教材使 用 全 班共 40 人,其 中男生 15 人 ,女生 2 5 人。 学生的 数学基 础较一 般,多 数学生 能控制 所学内 容,少 部门学 生因为 反映要 慢一些 ,进修 方式死 板,没 有人进 行 ,加之 缺乏学 习的从 动性, 不克不及掌 握进修 的内容 。能跟 上课的 学生, 课上活 泼,发 言积极 ,上课 分心听 讲,完 成 功课认实 ,进修 比力积 极自动 ,课后 也很自 觉,当 然取家 长的监 督分不 开。部 分学生 解答问 题的能 力较强 ,不管 碰到什 么题, 只需读 了两次 ,就能 找到方 法,有 的方式 还相当 的简捷 。有的 学生只 能接管 教员教 给的方 法,稍 有一点 变更的 问题就 处置不 了。个 别学生 是教员 怎样教 也 不会。 二 、教材 阐发 本 册的教 学内容: (1) 夹杂运 算和应 用题; ( 2)整 数和整 数四则 运算; ( 3)量 的计量; (4) 小数的 意义和 性质; ( 5)小 数的加 法和减 法; (6 )平行 四边形 和梯形 本 册的沉 点:混 合运算 和使用 题是本 册的一 个沉点 ,这一 册进一 步进修 三步式 题的混 合运算 挨次, 进修使 用小括 号,继 续进修 解答两 步使用 题的学 习,进 一步学 习解答 比力容 易的三 步使用 题,使 学生进 一步理 解和掌 握复杂 的数量 关系, 提高学 生使用 所学知 识处理 满意的 现实 问题的能 力,并 继续培 养学生 查验应 用题的 解答的 技巧和 习惯。 第二单 元整数 和整数 的四则 运算, 是正在前 三年半 所学的 相关内 容的基 础上, 进行复 习、概 括,整 理和提 高。先 把整数 的认数 范畴扩 展到千 亿位, 总结十 进制计 数法, 然后对 整数四 则运算 的意义 ,运算 定律加 以归纳综合 总 结,如许 就为学 习小数 ,分数 打下较 好的基 础。第 四单位 量的计 量是正在 前面已 学的基 础上把 所学的 计量单 位加于 系统整 理,一 方面使 学生所 学的知 识愈加 巩固, 一方面 使学生 为进修 把单名 数或复 名数改 写成用 小数表 示的单 名数做 好预备 。 三 、讲授 方针 ( 一)知 识取技 能: 1、 使学生 认识自 然数和 整数, 控制十 进制计 数法, 会按照 数级正 确地读 、写含 有 的多位 数。 2、 使学生 理解整 数四则 运算的 意义, 控制加 法取减 法、乘 法取除 法之间 的关系 。 ③ 提出教 学使命 :正在全 面成长 体能的 根本上 ,进一 步成长 活络、 力量, 速度和 有氧耐 力,武 德的培 养;引 导学生 学汇合 理控制 取 会商的 时间, 领会实 现方针 时可能 碰到的 坚苦。 正在不竭 体验进 步和成 功的过 程中, 表示出 适宜的 自傲心 ,构成 怯于克 服坚苦 积极向 上,乐 不雅开 朗的优秀 质量; 认识现 代社会 所必需 的合做 和合作 认识, 正在技击 进修过 程中学 会卑沉 和关怀 他人, 将本身 健康取 社会需 要相, 表示出 优良的 体育道 德质量 ,连系 本身项 目去了 解一些 技击名 人并能 对他们 进行简 单的评 价;加 强研究 性的学 习,去 会商取 研究技 能的实 用性, 加强同 学 之间的讨 论交换 的环节 。 (3 )讲授 方针: ① 总体目 标:建 立“健 康第一 ”的理 念,培 养学生 的健康 认识和 体魄, 正在必修 田径教 学的基 础长进 一步激 发学生 进修“ 初级长 拳”、 “剑” 的乐趣 ,培育 学生的 终身体 育认识 ,以学 生身心 健康发 展为中 心,沉 视学生 从体地 位的同 时关心 学生的 个别差 异取不 同需求 ,确保 每一 个学生都 受益, 以及多 样性和 选择性 的讲授 , 连系学 校的实 际环境 ,设想 本讲授 工做计 划,以 满脚学 生选项 学生的 需求, 加深学 生的运 动体验 和理解 , 学生正在 高一年 田径必 修根本 上再加 上“长 拳”来 指导男 女生学 习体育 模块的 积极性 ,再结 合高二 年的 “剑” 选项课 的学 习中修满 2 学分 。加强 进修“ 长拳” 以及“ 剑”的 根基套 ,提 升进修 的的兴 趣,提 升学生 本身的 本质, 出格是 武德的 培育。 ② 具体目 标: 运 动参取 :a 养成 优良的 练武的 锻 惯。b 按照科 学熬炼 的准绳 ,制定 并实施 小我锻 炼打算 。c 学 会评价 体育锻 炼结果 的次要 方式。 运 动技术 :a 认识 技击运 动项目 的价值 ,并关 注国内 外严沉 体赛事 。b 有 目标的 提高技 术和术 程度, 并进一 步加强 技、和 术的运 用能力 。c 学 习并掌 握社会 前提下 勾当的 技术取 方式, 并控制 活动创 伤时和 告急情 况下的 简略单纯处 理方式 。 身 体健康 :a 能通 过多种 路子发 展肌肉 力量和 耐力。 b 领会 一些疾 病等有 关学问 ,并理 解身体 健康正在 进修、 糊口中 和主要 意义。 c 构成 优良的 糊口方 式取健 康行为 。 心 理健康 :a 盲目 通过体 育勾当 改 理形态 ,并努 力获得 成功感 。b 正在 技击练 习勾当 中表示 出调理 情感的 志愿取 行为。 c 正在具 有适用 技术练 习中体 验到和 胜坚苦 带来喜 悦。 社 会顺应 :a 正在学 习勾当 中表示 出优良 的体育 取 合做创 新 。b 具 有通过 各类途 径获取 体育取 健康方 面学问 和方式 的能力 。 (4 )讲授 办法: 采 用教师 示范取 , 学生讨 论,练 习,教 师评价 ,再进 行个体 指点, 后进行 学生练 习,最 后进行 展现取 学生的 分析评 价相结 合的方 式方式 ,培育 学生的 优良的 进修习 惯、学 习方式 更好地 完成教 学使命 ,达到 讲授目 标;实 行培优 扶中辅 差, ,采 用进修 小组的 成立, 加强学 习 小组的相 互进修 、彼此 会商、 彼此研 究的功 能,提 升进修 的效率 ;加强 多边学 科的整 合,特 别是加 强心理 健康的 教育, 加强运 动力学 、活动 医学等 进行学 习,以 提拔学 生的运 动 意 识取能 力。 二 、讲授 研究的 打算 (1 )课题 研究: 加强校 本课程 “剑” 、“平 山初级 长拳” 的开辟 取讲授 ;做好 “趣味 奥运会 进入校 园”课 题的开 题预备 。做为 “芳华 期健康 教育进 入校园 ”课题 组的成 员,协 帮课题 组进行 研究, 开展活 动。 (2 )校本 教研: 加强校 本课程 的开辟 ,加强 体育备 课组的 教研能 力,做 为备课 组长的 我取其 他教员 加强讨 论校本 的研究 取开辟 ,本次 校本开 发沉点 放正在“ 剑”、 “初级 长拳” 、“花 样篮球 ”三个 项目上 ,有所 侧沉。 (3 )论文 撰写: 连系课 题研究 的内容 进行撰 写。 (4 )校际 、教研 组、备 课组教 研勾当 :做为 晋江市 兼职中 学体育 教研员 及校际 组 ,积极 加入校 际组开 展的各 项勾当 ,加强 提拔正在 校际组 的教研 程度, 做好兼 职教研 员的本 职工做 ,协帮 教研员 开展教 研勾当 ;积极 加入教 研组的 各项活 动,提 升教研 程度; 做为备 课组长 的 我,我计 划是积 极组织 本组老 师一路 提高高 中的课 改力度 取程度 ,集中 教员的 备课时 间取讨 论正在备 课过程 中呈现 的一系 列问题 ,针对 选项会 呈现的 问题进 行沟通 ,加强 进修过 程的评 价,协 调选项 内容的 评价标 准及认 证过程 。 高 二下学 期语文 备课组 工做计 划 高 二下学 期化学 讲授计 划 高 二下学 期语文 讲授工 做打算 关 于高二 下学期 班从任 工做计 划范文 20X X 学年 高二下 学期班 从任工 做打算 范文 20X X 高二 下学期 班从任 工做计 划 高 二下学 期工做 打算范 文 20X X 年高 二下学 期地舆 讲授计 划 高 二下学 期物理 讲授计 划 2 高 二下学 期语文 讲授计 划 生积极性 ,要求 功课正在 讲堂上 完成, 并及时 反馈。 4. 做好后 进生的 工 做,实 施“课 内补课 ”的方 法,组 织互帮 互学。 5. 培育学 生的分 析、比 较和综 合能力 。 6. 培育学 生的抽 象、概 括能力 。 7. 培育学 生的迁 移类推 能力。 8. 培育学 生思维 的矫捷 性。 五 、课时 放置 四 年级下 学期数 学讲授 放置了 7 2 课时 的讲授 内容。 各部门 讲授内 容讲授 课时大 致放置 一 、夹杂 运算和 使用题 (11 课 时) 1、 夹杂运 算 2 课 时 2、 两、三 步计较 的使用 题 8 课 时 3、 拾掇和 复习 1 课时 二 、整数 和整数 四则运 算(18 课时) 1、 十进制 计数法 2 课时 2、 加法的 意义和 运算定 律 3 课 时 3、 减法的 意义和 运算定 律 3 课 时 4、 乘法的 意义和 运算定 律 4 课 时 5、 除法的 意义 4 课时 6、 拾掇和 复习 2 课时 三 、量的 计量(6 课时) 1、 常用的 计量单 位 2 课 时 2、 名数的 改写 4 课时 四 、小数 的意义 和性质 (17 课 时) 1、 小数的 意义和 读写法 2 课时 2、 小数的 性质和 小数的 大小比 较 3 课 时 3、 小数点 移 动惹起 小数大 小的变 化 4 课 时 4、 小数和 复名数 3 课时 5、 求一个 小数的 近似数 2 课时 6、 拾掇和 复习 2 课时 五 、小数 的加法 和减法 (3 课时 ) 小 管家 1 课时 六 、三角 形、平 行四边 形和梯 形(10 课时) 1、 角的度 量 1 课 时 2、 垂曲和 平行 2 课时 3、 三角形 2 课时 4、 平行四 边形和 梯形 3 课时 5、 拾掇和 复习 2 课时 七 、总复 习(6 课 时) 年 2 月 26 日 向纵深发 展。 6、 做好论 文的撰 写、参 评工做 。 活 动放置 : 二 月份: 课例展 示交换 。王钧 、李汪 俊、罗 建上研 究课; 课题成 员进行 子课题 研究交 流。 三 月份: 课例展 示交换。 (姚爱 祥)组 织课题 进修, 程中华 、戴辉 文、孙 小娟上 研究课 ;课题 进 行子课 题研究 交换。 四 月份: 课例展 示交换。 (姚爱 祥)组 织课题 进修, 波 、曹辉 、钱芸 上研究 课;课 题 进行子 课题研 究交换 。 五 月份: 课题研 究小结 2、 组织年 轻教师 开展会 诊式课 堂讲授 诊断活 动、同 课异构 勾当、 同构异 教勾当 ,无效 ,切实 提高我 校年轻 语文老 师的专 业程度 ,获得 快速成 长。 3、 选拔教 龄 2— —3 年 师 加入区 教研室 组织的 区重生 代讲堂 讲授比 赛,并 做好指 导、培 训工做 。 ( 三)教 研形式 稳中有 变,踏 实而生 动。 1、 继续组 织两周 一次的 专题学 习沙龙 和互动 式评课 沙龙, 连系教 研勾当 的从题 组织好 教师学 习、交 流。听 展现课 的教师 对听课 内容进 行细心 、系统 的评点 ,写成 评课稿 ,正在两 周一次 的互动 式讲授 研讨沙 龙中进 行交换 、切磋 。取往 年分歧 的是, 正在 互动评 课勾当 开展同 时 ,不影响 一般教 学,本 学期安 排 8 次 集体评 课勾当 ,其他 评课通 过 qq 群来交 流、研 讨。

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